Ondas de Mudança: Fusões e Aquisições no Setor de Telecomunicações
O mercado é constante e imparável, e na telecomunicação esse cenário é ainda mais evidente. Segundo a consultoria da KPMG, em 2021, o setor de telecomunicações foi responsável por 77 das 244 fusões e aquisições realizadas! Fusões e Aquisições em Telecom têm se tornado cada vez mais comuns. Fatores como o isolamento social e o aumento do consumo de redes sociais fizeram com que os investidores voltassem sua atenção para esse setor.
Ok, você deve estar se perguntando: quando é a hora certa para vender ou comprar? Esse será o nosso tópico de conversa hoje!
Qual é o primeiro passo que devo dar?
Em geral, o processo de fusões e aquisições em telecom é influenciado por vários fatores. Vamos abordar alguns pontos relevantes: Os pequenos operadores tendem a realizar operações em regiões geográficas próximas, onde o comprador tem acesso físico ao espaço. Já os médios operadores nem sempre precisam estar na mesma região demográfica, possibilitando o acesso a empresas em nível nacional.
Agora que você entendeu o comportamento do comprador, vamos ao processo de pesquisa. Geralmente, as empresas pesquisam oportunidades de compra pelo site da Anatel (https://informacoes.anatel.gov.br/paineis/acessos/ranking). Nesse site, a intenção é entender o produto, a quantidade de assinaturas e acessos à banda larga. Em seguida, a negociação começa.
É importante que você tenha acesso a algumas informações:
- Quantidade de assinantes em fibra óptica
- Quantidade de assinantes em outras tecnologias
- Faturamento bruto mensal/anual
- Ticket médio da base de assinantes varejo e corporativo
- Quantidade de portas abertas
- Relação de cidades atendidas, tempo de implantação em cada uma delas e eventuais projetos aprovados e não executados
- Regime empresarial
- EBITDA
Como ocorrem as fusões e aquisições em telecom?
Algumas empresas fazem compras parciais, trazendo o diretor ou dono da empresa comprada para a equipe como membro ou sócio. Outras preferem comprar tudo, assumindo toda a responsabilidade. Nessas situações, os empresários geralmente assinam acordos que os tiram do mercado, impedindo-os de continuar no ramo das telecomunicações, ganhando o apelido de “Viúvos da Telecom”.
Às vezes, as empresas compram apenas a base de clientes, com ou sem a rede. Isso significa que a lista de clientes é transferida para a empresa compradora, enquanto a infraestrutura de rede, cabos e equipamentos podem ser negociados separadamente.
E sobre os valores?
É difícil dizer exatamente quanto vale uma operação. Normalmente, são feitos muitos cálculos, olhando para coisas como o número de clientes, quanto cada um gasta em média e, especialmente, o EBITDA, que é como a empresa ganha dinheiro.
Falando nisso, quando é a hora certa de vender?
Isso depende do gestor da empresa. Às vezes, as empresas investem na operação para crescer mais, o que pode ser ótimo para o dono, pois ele acaba com uma empresa maior e talvez com mais dinheiro no bolso. Outras vezes, é melhor vender tudo e seguir em frente. Mas decidir quando fazer isso é complicado e envolve muitos fatores, como a situação da empresa, a concorrência e o que o dono quer fazer em seguida.
Se alguém quiser comprar minha empresa, o que faço? É importante contratar alguém que entenda de fusões e aquisições em telecom. Essa pessoa vai te ajudar a conseguir o máximo de dinheiro possível e garantir que tudo seja feito certinho, de acordo com as leis e as regras.
Então, fica a dica:
Decidir vender ou negociar sua empresa é uma etapa importante. É essencial sentir-se confiante de que é o momento certo e que as decisões tomadas trarão satisfação. Afinal, sua jornada é única e merece ser conduzida com cuidado e positividade.
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